Salarisverhoging vragen: bereid je goed voor

Reageert je baas door meteen zijn agenda te trekken en een afspraak in te plannen dan zit je goed. Gebeurt dat niet, kom dan een weekje later op het onderwerp salaris terug en maak zelf een officiële afspraak.

Bereid het gesprek goed voor. Weet waarom je salarisverhoging wilt. Hard werken of dure tijden zijn geen goede argumenten. Veranderingen in je werk of loopbaan wel. Maak deze argumenten meetbaar en kom met bewijs. Het salarisgesprek is geen rechtszaak waarbij je je eigen verdediging voert. Maar als je je argumenten onderbouwt met documenten, zoals een functieomschrijving of een cao, sta je sterker.

Bepaal voor het gesprek hoeveel je erbij wil. Check je cao: welke regelingen en toeslagen zijn er? Bestudeer de loonschalen in je cao. Hoeveel ruimte heb je nog? Bekijk de functiewaardering. In welke loonschaal zit je na je promotie?

Vergelijk jouw salaris met dat van collega’s. Is het onderwerp loon taboe bij je directe collega’s? Doe dan de salarischeck om te zien wat collega’s elders verdienen. En bekijk het filmpje voor tips van collega's.

Bedenk bij het bedrag dat je wilt een bovengrens en een ondergrens. Je bovengrens is je eerste voorstel. Lager dan de ondergrens wil je niet gaan. Op die manier creëer je ruimte voor onderhandeling. Zet bij al deze bedragen het maandsalaris en jaarsalaris op papier. Dan kun je makkelijker schakelen tijdens het gesprek.

Het gesprek

Onderhandelen is een spel. Gooi dus niet in één keer al je argumenten op tafel. Breng ze strategisch. En houd een troef achter de hand.

Wees met je bovengrens niet te bescheiden. Maar zet ook niet zo hoog in dat je het bedrag stotterend en trillend uitspreekt. Voor zowel het bedrag als je argumenten geldt: wees vooral zelf overtuigd. Wanneer je de boodschap zelfverzekerd brengt, komt die sterker over.

Spreek duidelijk met je onderhandelingspartner af of je tijdens het gesprek over (bruto) maandsalarissen of jaarsalarissen praat. Zo voorkom je verwarring en daarmee verkeerde beslissingen.

Houd de sfeer goed. Zit er niet meer in? Of niet zoveel meer als je had gedacht? Ga dan niet drammen en dreigen. Er is altijd nog een volgende keer, dus verpest de verhoudingen niet.

De nazorg

Laat de afspraken zwart op wit zetten. Natuurlijk de nieuwe bedragen, maar ook de datum waarop ze in gaan. Controleer je eerste loonstrook met je nieuwe salaris goed. Om te checken wat je nieuwe salaris netto betekent, en om te kijken of je nu ook meer afdraagt voor pensioen en vakantiegeld.